İknanın Temel İlkeleri

İkna Nedir

İkna, toplumsal etkileme biçimidir. İnsanlara akılcı ve simgesel yollarla bir fikir, tutum veya eylemin benimsetilmesine doğru kılavuzluk etme sürecidir. İknanın amacına ulaşmada kullandığı yöntem, amaca doğru zorlamak yerine amacı ilgi çekici kılmaktır.

   Hayatımızın her alanında ikna vardır. Çünkü hayatımızın çoğunu iletişim ve karar alma yetimiz oluşturmaktadır. Gün içinde gördüğümüz veya sürekli tanık olduğumuz şeyleri düşünelim. Güvenilir olduğuna ikna olmadığımız bir yerden alışveriş yapmayız, CV hazırlarken karşımızdakini etkilemenin yanı sıra ikna etmeye de çalışırız, her yerde gördüğümüz reklam ve afişler bizi ilgili hizmete yönlendirmeyi amaçlar ve çoğu zaman aldığımız kararları ailemize veya arkadaşlarımıza benimsetmeye çalışırız. Bunlar gibi birçok örnek sıralanabilir.

   İkna hayatımızın her anında varken ikna etmenin tekniklerini ve ilkelerini bilmek bize farkındalık ve başarı sağlayacaktır.

İkna Etme Teknikleri Nelerdir?

İkna teknikleri insan psikolojisiyle bağlantılı, uygulama bakımından çeşitli ve kişiyi istenilen amaca yönlendirmek için izlenen tekniklerdir. İkna teknikleri günümüz piyasasında hemen hemen her sektör tarafından kullanılmaktadır. Aynı zamanda kişiye ve ihtiyaca göre değişiklik göstermektedir.

 -Konu açık ve net bir şekilde açıklanıp gereksiz ayrıntılara girilmemeli.

 -Her zaman sabırlı ve saygılı olunmalı.

 -Fikirler mantık çerçevesinde belirtilip somut örneklere dayandırılmalı.

 -Karşımızdakiyle tartışma içine girilmeden düşünmesi için zaman verilip iyi bir dinleyici olunmalı.

– Rahat ve etkileyici bir ses tonuyla konuşulmalı.

 -Karşımızdaki kişinin davranış tipini bilmek buna göre doğru ve etkili üslup kullanmak önemlidir.

 -Aynı duyguları paylaşmak duygusal yakınlık için etkilidir bu da ikna sürecini olumlu etkileyecektir.

 -İknanın en önemli temeli güvendir. Karşımızdakine o samimiyet ve sıcaklığı hissettirmek ikna etmeyi kolaylaştırır.

 -İnsanların önyargı, kişilik ve deneyimlerinden dolayı konu ile ilgili endişeleri varsa ikna etmek oldukça zordur. Bu nedenle ısrar etkili olmayacaktır.

 -Bir insanı ikna etmek için öncelikle duygu ve düşüncelerini anlamak gerekir eğer karşımızdakinin korkuları ve konu hakkında endişeleri varsa öncelikle bunları gidermek ve kimi zaman mevcut tercihlerinin olumsuz sonuçlarından bahsetmek ikna sürecini kolaylaştıracaktır.

– Beden dili de oldukça önemlidir. Kendimizi daha doğru bir şekilde ifade etmemizi sağlar.

İknanın İlkeleri

-Kısa Yola Başvurmak

-Zıtlık İlkesi

-Benzerlik

-Fiziksel Çekicilik

-İrtibat ve İş Birliği

-Toplumsal Kanıt İlkesi

-Otorite

-Bağlılık ve Tutarlılık

   Hayatta başarılı olmak, insanın kendi düşüncelerini doğru ifade etmesinin yanı sıra karşısındakini ne kadar ikna edebildiğine de bağlıdır bu yüzden iknanın psikolojisini ve tekniklerini bilmek oldukça önemlidir. Bu yöntemleri bilmek kişinin kişisel gelişim ve kariyer hedeflerine büyük bir katkı sağlamakla beraber her alanda iyi bir lider olmasına da destek verecek en önemli faktördür.

   Bu konuyla alakalı yazımızı Leonardo da Vinci’nin şu sözleriyle noktalamak istiyoruz: “Başında karşı koymak, sonunda karşı koymaktan çok daha kolaydır.”

İknanın Temel İlkeleri” için 110 yorum

  1. Pingback: over the counter drug that works like cialis

  2. Pingback: buying cialis

  3. Pingback: cialis online without pres

  4. Pingback: no prescription online pharmacy alprazolam

  5. Pingback: brand cialis online pharmacy

  6. Pingback: cheap cialis canadian

  7. Pingback: viagra super force

  8. Pingback: can you buy viagra mexico

  9. Pingback: tadalafil generico farmacias del ahorro

  10. Pingback: tramadol internet pharmacy

  11. Pingback: cialis online overnight

  12. Pingback: best over the counter viagra pill

  13. Pingback: where to buy viagra in usa

  14. Pingback: best viagra uk

  15. Pingback: discount viagra sale

  16. Pingback: sildenafil free shipping

  17. Pingback: viagra over the counter in usa

  18. Pingback: cheap cialis professional

  19. Pingback: cialis los angeles

  20. Pingback: when will cialis be over the counter

  21. Pingback: take cialis the correct way

  22. Pingback: • sulfamethoxazole oral dose

  23. Pingback: humira metronidazole

  24. Pingback: gabapentin hyponatremia

  25. Pingback: long term effects of pregabalin

  26. Pingback: valtrex jaundice

  27. Pingback: tamoxifen gewrichten

  28. Pingback: lisinopril toradol

  29. Pingback: furosemide indicazioni

  30. Pingback: metformin treats

  31. Pingback: rybelsus diarrhea

  32. Pingback: semaglutide 3mg vial

  33. Pingback: can you just stop taking rybelsus

  34. Pingback: 911

  35. Pingback: link

  36. Pingback: list

  37. Pingback: a

  38. Pingback: can zoloft cause insomnia

  39. Pingback: robaz metronidazole

  40. Pingback: escitalopram taper hunger

  41. Pingback: rocephin and keflex

  42. Pingback: cephalexin dose for bv

  43. Pingback: can duloxetine get you high

  44. Pingback: cymbalta withdrawal success stories

  45. Pingback: viagra online canada generic

  46. Pingback: determine the molar mass for fluoxetine (c16h16f3no)

  47. Pingback: gabapentin stimulant

  48. Pingback: can you get high off lexapro

  49. Pingback: cephalexin 500 mg como tomar

  50. Pingback: ciprofloxacin and uti

  51. Pingback: bactrim how long to work

  52. Pingback: can you drink with bactrim

  53. Pingback: amoxicillin 250 mg dosage for adults

  54. Pingback: effexor xr side effects first week

  55. Pingback: diclofenac sodium topical solution

  56. Pingback: does flexeril show up on drug test

  57. Pingback: can i give my dog augmentin 875

  58. Pingback: depakote half life

  59. Pingback: flomax administration time

  60. Pingback: ezetimibe ezetrol 10 mg

  61. Pingback: cozaar contraindications

  62. Pingback: diltiazem afib

  63. Pingback: citalopram controlled substance

  64. Pingback: diet plan while on contrave

  65. Pingback: stopping ddavp

  66. Pingback: does advil have aspirin

  67. Pingback: how long does amitriptyline stay in your system

  68. Pingback: aripiprazole interactions

  69. Pingback: a nurse will instruct a patient taking allopurinol to take each dose

  70. Pingback: how long to take augmentin for sinus infection

  71. Pingback: ashwagandha reviews

  72. Pingback: how long does it take for celebrex to work

  73. Pingback: baclofen street price

  74. Pingback: celecoxib vs diclofenac

  75. Pingback: semaglutide 50 units

  76. Pingback: is robaxin 500 mg a narcotic

  77. Pingback: acarbose generika

  78. Pingback: repaglinide eg

  79. Pingback: how long before protonix starts working

  80. Pingback: actos benefits

  81. Pingback: abilify max dose

  82. Pingback: is remeron a controlled substance

  83. Pingback: sitagliptin 50 metformin 1000

  84. Pingback: ivermectin 18mg

  85. Pingback: sandoz-tamsulosin 0.4 mg side effects

  86. Pingback: kerendia and spironolactone together

  87. Pingback: venlafaxine vs bupropion

  88. Pingback: can i take tizanidine with tylenol

  89. Pingback: synthroid bodybuilding

  90. Pingback: substitute for voltaren gel over counter

  91. Pingback: cialis online pills

  92. Pingback: india pharmacy vicodin

  93. Pingback: tadalafil not for consumption in the united states

  94. Pingback: sildenafil max dose

  95. Pingback: sildenafil near me

  96. Pingback: us online pharmacy

  97. Pingback: online pharmacy levitra

  98. Pingback: order levitra online no prescription

  99. Pingback: vardenafil hydrochloride trihydrate 20 mg

  100. Pingback: viagra 30 tablet

  101. Pingback: stromectol how much it cost

  102. Pingback: tadalafil cialis bestprice

  103. Pingback: ivermectin 0.1 uk

  104. Pingback: where to buy ivermectin pills

  105. Pingback: cheap sildenafil online canada

  106. Pingback: best prices for tadalafil 20mg

  107. Pingback: generic ivermectin

  108. Pingback: vilitra vardenafil 20mg

  109. Pingback: stromectol price usa

  110. Pingback: how much does ivermectin cost

Yorumlar kapatıldı.